Pendant longtemps, on pensait que les rallonges capillaires ne servaient qu’à une seule chose : allonger la chevelure. Mais grâce à de nombreux progrès récents quant aux produits eux-mêmes et à la technologie, elles servent à bien plus.
« La plupart des gens ne savent pas à quel point elles sont polyvalentes », déclare Caitlin Davidson, éducatrice nationale de Babe Hair Extensions et styliste chez Unknotted Hair, à Edmonton, en Alberta. « Les rallonges ont toujours eu une réputation un peu taboue, parce qu’on dit qu’elles peuvent causer des dommages, sont super coûteuses et que seules certaines personnes peuvent les porter. Nous, les stylistes, devons montrer qu’elles ne sont plus réservées aux vedettes. N’importe qui peut les porter ; il suffit de trouver celles qui répondent aux besoins des clientes. »
Voici des conseils pour tirer le maximum des rallonges et pourquoi c’est le moment idéal de les ajouter à votre répertoire.
Longueur
Une visite au salon pour une coupe signifie généralement que votre cliente repart les cheveux plus courts, mais pas toujours. Avec les rallonges, votre cliente pourrait quitter le salon avec encore plus de cheveux. Mais il faut garder quelques facteurs importants à l’esprit avant d’aller dans cette direction.
« Il est important de choisir la méthode (le type de rallonges que vous allez utiliser) selon ce qui aura l’air adéquat », explique Jesse Marriott, maître éducateur Hotheads Hair Extensions et styliste au Utopia Hair Studio de Red Deer, en Alberta. « Parfois, on a tendance à exagérer ; il ne faut pas que la cliente se retrouve avec plus de cheveux que ce qui serait humainement possible. Parlez à vos clientes des options de longueur, découvrez ce qu’elles aimeraient et ce qui leur conviendrait. Je tiens également compte de leur taille pour déterminer ce qui semblerait approprié et proportionné pour leur stature. »
Lorsque vous voulez allonger la chevelure des clientes (surtout celles qui n’ont jamais porté de rallonges), commencez avec quelque chose de plus naturel.
« Je recommande des rallonges de quatre pouces de plus que les cheveux naturels au maximum », révèle Julia Biagi, spécialiste Bellami Hair certifiée et styliste junior au Define Hair Studio de Woodbridge, en Ontario. « Il est plus facile de les intégrer et l’effet est plus naturel. Et elles sont moins lourdes, ce qui est important si on n’en a pas l’habitude. »
Bien posées, les rallonges ne devraient pas paraître, ce qui peut aider les clientes qui veulent laisser pousser leurs cheveux (et les protéger des dommages thermiques et des cassures). Mais souvent, il faut les couper pour qu’elles s’intègrent harmonieusement à la chevelure naturelle.
« Si on regarde 99 % de mes clientes, on ne sait pas qu’elles portent des rallonges », affirme Marianne Savage, éducatrice Great Lengths et propriétaire de The Beauty Bar à Burlington, en Ontario. « Tant qu’elles sont coupées correctement et bien mélangées aux cheveux, elles seront superbes. Le problème, c’est que bien des gens ne les coupent pas ou ne les mélangent pas en faisant une coupe en dégradé ou effilée glissée. Je m’assure de couper en dégradé afin que les dégradés aillent du point le plus long des cheveux des clientes au point le plus long des rallonges, et je fais une coupe effilée glissée au bas, coupant les pointes mais en mélangeant les dégradés pour que la chevelure ait l’air naturelle. »
Quant à la variété à choisir, qu’il s’agisse de rallonges à fusion, à bande adhésive ou cousues, il faut s’éduquer et s’exercer pour être sûr de savoir comment les poser correctement. Marianne souligne que si on n’est pas formé correctement, le travail peut être de mauvaise qualité et non seulement avoir l’air non naturel, mais endommager les cheveux naturels.
« Parfois, si les rallonges sont trop lourdes, elles ont l’air d’oreilles de chien, aplaties sur la tête et gonflées au bas, dit-elle. Des dégradés leur donneront un peu plus de vie et de volume, donc la partie supérieure n’aura pas l’air si plate et on ne remarquera pas la bande adhésive, les liaisons ou les coutures. Si elles sont trop rapprochées ou si la liaison est trop grosse et qu’on ne pose pas les rallonges de la même façon que les cheveux naturels, elles vont probablement paraître. »
« Si une personne porte des rallonges, c’est habituellement pour très longtemps. Lorsqu’elle les fait enlever, elle se sentira nue. Elle vous sera fidèle pendant longtemps si vous prenez soin d’elle et lui enseignez à prendre soin d’elle-même. » — Kelly Le, éducatrice Global Best Beauty et GBB Hair, Toronto
Volume et densité
Les rallonges sont également une manière efficace d’ajouter subtilement du volume ou de donner à la chevelure un aspect plus fourni.
« On peut créer du volume et une abondance de bien des façons avec les rallonges », souligne Caitlin, qui recommande les rallonges à bout plat ou bande adhésive simple face de Babe Hair Extensions pour rendre les pointes plus fournies. « Elles offrent une excellente couverture et s’intègrent à la couleur naturelle plus uniformément. Les deux options sont légères dans les cheveux et ont l’air très naturelles. » Pour les clientes aux cheveux longs qui veulent un peu plus de volume, elle recommande les rallonges cousues.
Cependant, avertit Marianne, les rallonges cousues et à bande adhésive peuvent ne pas être la meilleure option pour les clientes aux cheveux très fins ou amincis, car même les plus petites options dans les deux cas peuvent paraître dans les cheveux.
CONSEIL DE PRO : Si les clientes craignent qu’on voie leurs rallonges, Marianne recommande des liaisons à fusion et les rallonges Tapes + de Great Lengths, dont le ruban, couvert de cheveux, est dissimulé, ce qui est parfait pour les zones moins fournies.
« Pour avoir l’air naturelles, les rallonges doivent avoir la même densité que les cheveux, poursuit Marianne. Je ne mettrais jamais de rallonges cousues dans des cheveux superfins ; ça ne marche pas. Les rallonges à fusion sont préférables, parce qu’on peut faire correspondre la densité de la liaison aux cheveux et la quantité de cheveux que vous mettez sur la tête de la personne. Quand la densité correspond à celle des cheveux, ça a déjà l’air plus naturel avant même que je coupe, et quand je coupe la rallonge et que je l’intègre, c’est magnifique. »
« Pour augmenter la densité, même quelques rallonges peuvent faire une différence », déclare Maggie Semaan, artiste internationale Balmain Hair Couture et propriétaire de Haus of Rtists à Montréal. « Presque tout le monde peut obtenir la chevelure de ses rêves avec des rallonges. »
Pour celles qui veulent plus de volume, les rallonges à fusion à microbilles peuvent être installées au-dessus de la crête pariétale. « Ce sont les rallonges à microbilles qui permettent le plus de diversité pour la pose, donc nous pouvons ajuster les liaisons à la densité naturelle de la chevelure, révèle Caitlin. On peut couper une rallonge à fusion d’un gramme en une mèche d’un sixième de gramme. On peut donner du volume et une abondance au-dessus de la crête pariétale pour cacher les zones dégarnies ou doucement changer le motif de pousse pour camoufler l’alopécie. Le plus, c’est que les microbilles tombent naturellement en six à huit semaines. Pour maintenir le look, il suffit de remplacer celles qui sont tombées. »
CONSEIL DE PRO : Kelly suggère de mettre de 10 à 20 pour cent plus de cheveux que ce qui se trouve déjà sur la tête.
Lorsqu’on travaille avec des clientes qui ont un éventail de problèmes ou de préoccupations capillaires, il est important de pouvoir personnaliser les options en fonction de leurs besoins. « Les rallonges ne sont pas universelles », affirme Kelly Le, styliste et éducatrice torontoise de Global Best Beauty et GBB Hair. « Parfois, il faut combiner des méthodes. Si les pointes des cheveux sont fournies, on peut utiliser des mèches de rallonges ordinaires. Mais quand on arrive au sommet de la tête, à la crête pariétale, où le sommet est plus petit, il faut peut-être couper les liaisons ou les rubans en deux. Selon la zone de la tête, il faut personnaliser la rallonge de sorte qu’elle ne soit pas aussi visible. »
« Si, parfois, les rallonges n’ont pas l’air correctes, c’est parce qu’il n’y en a pas assez ou trop, ajoute-t-elle. Si les cheveux sont fins sur le dessus de la tête et qu’on met d’énormes rallonges sur la moitié de la tête, le bas aura l’air trop épais par rapport au haut. Si la personne a beaucoup de cheveux mais qu’elle ne veut pas payer pour mettre suffisamment de rallonges pour allonger la chevelure, celle-ci aura l’air ébouriffée, parce que le volume ne correspond pas à la chevelure de la cliente. »
Selon Jesse, il est important d’être prudent avec vos clientes aux cheveux fins et de comprendre comment adapter les looks tendance qu’elles veulent pour qu’ils leur conviennent.
« Un style recherché en ce moment est le carré court, qui est plus beau quand il est fourni. Si votre cliente vous montre une photo d’un carré mais que vous voyez que sa chevelure n’a pas la même densité que sur la photo et savez que ce volume et cette épaisseur sont nécessaires pour que sa coupe corresponde à l’image, suggérez-lui d’ajouter quelques rallonges pour faire de l’image une réalité, dit-il. Si elle veut vraiment ce look-là, elle sera disposée à faire ce qui est nécessaire pour y arriver. »
Une autre coiffure populaire en ce moment est le mulet genre shag, qui, selon Marianne, exige une chevelure plus fournie qu’on peut penser. « J’ai utilisé des rallonges lorsqu’il fallait remplir la chevelure à l’avant mais pas à l’arrière, poursuit-elle. Certaines chevelures ont tendance à être plus minces à l’avant, donc elles peuvent avoir besoin d’un peu plus d’abondance. »
CONSEIL DE PRO : Bien que l’accent soit sur la santé des cheveux lors d’une consultation, le cuir chevelu est également important quant aux méthodes de pose. Si les clientes ont des problèmes de cuir chevelu (psoriasis, rosacée), conseillez-leur de résoudre ces problèmes avant de poser des rallonges, car ils peuvent avoir un impact sur la longévité.
Têtes de confinement
Bien des stylistes disent que les rallonges ont été une excellente source de revenus, mais il y a quelques facteurs à garder à l’esprit quant aux rallonges pendant la pandémie.
« En raison des restrictions et des directives, il faut savoir combien de temps les rallonges peuvent être portées pour chaque option avant d’avoir besoin d’entretien. Choisissez des rallonges qui peuvent être portées plus longtemps si vous savez qu’une fermeture est imminente. De plus, si votre cliente doit porter une visière ou un écran facial, les rallonges placées à la naissance des cheveux à l’avant peuvent parfois être un peu inconfortables, alors demandez-lui si elle doit en porter pour travailler avant de poser des rallonges. » — Caitlin Davidson, éducatrice nationale de Babe Hair Extensions et styliste chez Unknotted Hair, Edmonton, Alberta
« Puisque certains stylistes ne travaillent pas en ce moment parce que leurs salons sont fermés, c’est le moment idéal de s’informer sur les rallonges capillaires. Rafraîchissez vos connaissances et renseignez-vous sur les rallonges afin d’avoir quelque chose de nouveau à offrir à vos clientes à la réouverture. » — Kelly Le, éducatrice Global Best Beauty et GBB Hair, Toronto
Couleur
Les rallonges sont une excellente façon de donner aux clientes leur look de rêve sans réellement avoir à colorer ou endommager leur chevelure naturelle. De la création d’une profondeur et d’une dimension à l’expérimentation avec des nuances vives, tout est possible.
« On a tous des clientes qui veulent le look “ ultra-blond ”, mais on sait que leurs cheveux ne le permettent tout simplement pas, révèle Jesse. Quand on veut ajouter profondeur et dimension à des cheveux qui sont platine depuis longtemps, il est parfois difficile pour eux de retenir cette couleur parce qu’ils ont subi tellement de traitements chimiques. Les rallonges sont une bonne façon d’y parvenir. »
Les coloristes peuvent être tentés d’utiliser leurs techniques uniques quant aux rallonges, mais il existe certaines différences importantes entre la coloration des cheveux naturels et celle des rallonges qu’il faut garder à l’esprit.
« La coloration des rallonges est très différente de celle des cheveux naturels, car les teintures n’agissent pas de la même manière, explique Julia. Lorsque je veux faire paraître les rallonges blondes un peu plus cendrées, je ne mets pas de shampoing violet directement dessus. Je remplis l’évier d’eau, puis j’ajoute le shampoing violet pour le diluer un peu. Les rallonges blondes sont très poreuses, donc il faut faire attention. Je suggère d’utiliser une coloration semi ou demi-permanente sur les rallonges et je recommande de faire un essai sur mèche pour savoir exactement avec quoi on travaille. »
« J’adore les utiliser lorsque les clientes veulent ajouter des sections plus pâles sans pâlir leurs propres cheveux », ajoute Maggie.
Kelly déconseille de pâlir les rallonges. « Quand on pâlit, on détruit la rallonge et c’est incontrôlable, prévient-elle. Achetez des rallonges plus pâles pour pouvoir déposer la couleur. J’évite aussi la coloration permanente, qui contient de l’ammoniaque, ce qui ouvre la cuticule des cheveux et peut rendre les cheveux plus emmêlés. »
L’une des choses préférées de Caitlin au sujet des rallonges est qu’elles permettent de colorer les cheveux sans engagement.
« On peut créer un effet de balayage, ajouter des mèches pâles ou foncées, des couleurs branchées, sans éclaircissage préalable qui endommage les cheveux. Ou on peut assortir des couleurs naturelles pour donner de la richesse aux cheveux, dit-elle. Je recommande toujours de laver les rallonges avant la coloration. L’élimination de l’enduit utilisé sur les cheveux dans l’emballage crée une base plus uniforme et on obtient une nuance plus juste au final. La coloration des rallonges avant la pose assure une saturation complète afin d’obtenir la teinte désirée. »
PULL-QUOTE: « Dites aux clientes ce qui les attend. Il s’agit à la fois d’un engagement et d’un investissement, pas seulement un service que vous effectuez une fois. Elles doivent savoir ce qu’elles doivent faire pour en profiter au maximum. » — Julia Biagi, spécialiste Bellami Hair certifiée et styliste junior, Define Hair Studio, Woodbridge, Ontario.
Les discussions, ça paie
Comment parler des coûts avec les clientes qui veulent des rallonges.
« J’ai remarqué que lorsque je suis trop transparente, le prix peut être un problème. J’aime dire à mes clientes que les rallonges sont un investissement, alors je leur dis quel sera l’investissement pour le look qu’elles veulent. Essayez de créer des forfaits qui leur plairont. Lorsqu’elles entendent le mot “ investissement ”, elles pensent à ce qu’elles vont obtenir pour ce qu’elles paient. Quand on dit simplement “ coût ”, elles pensent à tout l’argent qu’elles dépensent et pas autant à ce qu’elles en tirent. » — Jesse Marriott, maître éducateur de Hotheads Hair Extensions et styliste au Utopia Hair Studio, Red Deer, Alberta
« Il n’est jamais facile de parler du prix, mais si je suis directe et franche dès le départ, il n’y a pas de surprises à la fin. Je recommande fortement de garder une liste de prix à jour afin que vos clientes puissent être informées avant de venir pour leur consultation. Lors de la consultation, j’explique en détail le prix des cheveux, les frais de pose, les frais de coloration (le cas échéant) et d’entretien et le dépôt. Je trouve que si on en parle tout au long de la consultation, le total ne surprend pas et ça empêche tout problème de surgir. »— Caitlin Davidson, éducatrice nationale de Babe Hair Extensions et styliste chez Unknotted Hair, Edmonton, Alberta
« Les clientes comprennent habituellement que les rallonges sont un service de luxe et elles sont conscientes du travail qu’elles exigent, surtout lorsqu’un expert les pose. Lors de la consultation, je présente les différentes options qui s’offrent à mes clientes tout en respectant leur budget, pour m’assurer qu’elles sont complètement à l’aise et repartent heureuses. — Julia Biagi, spécialiste Bellami Hair certifiée et styliste junior, Define Hair Studio, Woodbridge, Ontario
« Il y a toujours des clientes qui cherchent des aubaines. Si c’est le cas, vous ne voudrez peut-être pas poser leurs rallonges, parce qu’elles ne seront jamais satisfaites, ou encore elles chercheront un prix inférieur. N’offrez jamais de rabais et ne donnez jamais les détails du coût ; le prix dépend de la longueur, du nombre de paquets et du temps. Certaines couleurs peuvent coûter plus cher, aussi. Soyez franc et lisez le langage corporel des clientes pour savoir si elles les veulent ou ne sont pas sûres. Demandez un dépôt et, au besoin, demandez-leur de signer un contrat. » — Marianne Savage, éducatrice chez Great Lengths Hair Extensions et propriétaire de The Beauty Bar, Burlington, Ontario
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